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攜手三大權威機構開展品牌調研,韓后十周年慶典會議發布行業綠皮書

2016-03-01 10:38環球時尚統計中...網友評論 來源:stylelook.cn

 

  2016年2月29日下午,韓后在杭州開展了十周年慶典及品牌戰略發布會,會上,韓后領導人宣布全面啟動品牌年輕化戰略,發布了2016年最新研發升級的五大系列新品。

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  此外,本次會議,韓后還攜手《化妝品觀察》、盛世傳美及凱度消費者指數等三大行業權威機構,發布中國第一份化妝品店后一代零售與消費者的趨勢報告,會上,韓后以“飛碟說”的趣味形式解讀了相關行業的數據、趨勢,揭示決定中國化妝品店未來的8大機密。報告指出,未來5年將是化妝品零售行業的關鍵窗口期,誰抓住了年輕一代,誰就抓住了品牌的未來。

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  85后成市場消費主力,如何掌控85后客群成化妝品行業重要課題

  凱度消費指數顯示,屈臣氏在一二線城市中85后的消費群占比高達58%,并呈現逐年增長的趨勢。相比本土化妝品店客流的停滯不前,可以發現,年輕消費群是連鎖大店成功的秘訣,85后客群的注入為實體店鋪客流的增長起到至關重要的作用。而從本土化妝品店看來,越來越多的店鋪正朝著年輕化方向發展,但大部分500萬以下規模的店鋪卻逐漸面臨客群老齡化的危機,如何開發85后客群成為本土化妝品店增長的關鍵。

  而早已洞察市場趨勢的韓后,從2015年底就明確制定了“年輕化”的品牌戰略,戰略重點之一即抓住“85后”的年輕消費者,實現品牌打劫式增長,成功開啟2.0時代確立“天然、年輕、韓風”的品牌訴求,并在產品、品牌、渠道、營銷等方面將訴求做到了實處,成為年輕一代喜愛的品牌。

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  去年9月韓后集團完成了對核心管理層的調整,形成以80后總裁肖榮燊為領導的年輕團隊,成為了國內線下品牌中,最早完成核心決策層向80后一代轉換的品牌。緊接著,從2.5億搶下《中國好聲音》獨家特約權,到重金搶下韓國當紅明星金秀賢和韓藝瑟代言,再到2.1億搶占分眾晶視映前固定位序的全部資源,韓后大手筆投入,“打劫”國內頂級廣告資源。除了營銷之外,為打造更具時尚感與個性化的新品韓后還“打劫”了寶潔亞洲技術開發負責人胡新成博士等組建強大的研發團隊,及韓國愛茉莉集團的頂級設計團隊,以滿足年輕一代對產品需求。

  “經典常是時代的棄嬰,年輕總是時代的明星”會上肖榮燊表示。“無論是院線廣告,還是《中國好聲音》,以及此前拿下的2016年湖南衛視《金鷹劇場》和《我是歌手》的位序廣告等,不難看出韓后欲通過年輕人喜歡的內容和方式擴大影響,攻占年輕消費者排位的決心。”業內人士表示,2016年韓后將為整個化妝品行業帶來一股勢不可擋的年輕化的浪潮,引領行業進入年輕時代。

  #FormatImgID_3# 高性價比、天然、韓風產品成年輕一代新選

  零售調研數據顯示,零售規模越大的連鎖大店雖然客單數更多,但客單價卻更低,可見,高性價比同樣是顧客購買化妝品的標準,高客流量成為化妝品店增長的源動力。而報告中,凱度數據發現,以85后為代表的消費人群多以單身為主,她們學歷高,收入卻不高但卻肯為護膚品多花錢,在產品的選擇上崇尚天然、健康,緊跟時尚潮流,清新的韓風護膚品成為她們心中的最優選擇。

  據了解,為了生產優質、適合亞洲年輕人群的天然護膚品,韓后選擇與韓國CCH公司合作,引進韓國先進的生物工程技術。最新升級的茶蕊嫩白系列則采用國際頂尖配方師聯手研發,融入法國尖端科技“活性細胞培養技術”,將“白茶和雪絨花”以“細胞”的形式進行培養提煉,實現嫩白效果3倍大升級。而在產品外觀上,韓后三顧茅廬邀請到了曾為多家護膚品牌提供設計的Purun Image頂尖設計團隊為新品精心執筆,清新簡約的時尚韓風,更貼合年輕消費者審美要求。

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  肖榮燊介紹,作為韓后2016年的明星產品,最新研發的茶蕊嫩白系列根據年輕一代對護膚產品的需求,實現了從技術、功效及感官上的研發升級,全面滿足年輕消費者更加健康、個性的護膚要求。

  連鎖規模化模式成化妝品零售主業態,KA渠道漸成主力購買渠道

  研究發現,2015年零售規模在500萬以下的小店大部分處于負增長的狀態,而規模在5000萬以上的連鎖大店卻能達到10-20%的增長。以屈臣氏為例,龐大如200億規模的屈臣氏在寒冬市場下,卻能夠持續得到消費者的持續認可,可見“馬太效應”無處不在,連鎖化、規模化的運作模式必將成為化妝品零售的主流業態。

  渠道上,研究顯示,2015年,告別了店鋪數量的最高點,渠道正經歷由量變到質變的一次重大變革。“截止于2015年,最大的90后已經25歲,而這部分年輕消費者將由原來的‘個人’身份逐步轉變為‘家庭’身份。”肖榮燊表示,隨著年輕消費者身份的變化,其購買行為也發生變化,由原來偏重在PC和電商渠道購買,逐步轉變為到KA渠道購買。因為當年輕消費者進入“家庭”狀態后,需要經常到超市等大型賣場購物,而在購買家庭必需品的同時,也會一同購買護膚品。

  一腿走路,多足鼎力。未來,韓后將在保持原有PC和電商渠道拓展速度基礎上,把核心資源聚焦在幾個重點市場的KA渠道上,通過大量開店、快速鋪貨、高密集品牌推廣等方式,贏取更大的年輕市場。同時還會增加2個億投入渠道建設,打造品牌終端形象。

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  此外,調查還顯示,隨著線上網店的普及發展,許多線下化妝品店普遍反應,電商、微商、當地強勢化妝品店是威脅其生存的TOP3。但研究表明,事實上,本土化妝品店仍是化妝品購買的主力渠道,數據顯示三線以下城市的消費者更愿意在化妝品實體店中購買,因此,防止顧客流失才是所有店鋪未雨綢繆的關鍵。

  可見,隨著年輕消費力量的崛起,化妝品市場目標用戶新貴已從70后轉移到80、90后,得年輕者得天下,如何贏得85后一代消費者,為她們提供喜歡的品牌和產品將成為本土化妝品渡過零售寒冬,贏得永續發展的關鍵。而作為一個從產品到品牌、從營銷到渠道全面擁抱年輕化的韓后,因消費者變而變,未來勢必取得巨大市場。

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